3 способа сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Сегодня мы с вами выясним, как сделать достойное предложение, от которого ваши зрители и потенциальные подписчики будут в восторге. Также мы рассмотрим ключевые ошибки, которые совершают многие стримеры, когда просят подписаться на их канал.

«Людям важно только то, что они могут от вас получить»

Сегодня мы поговорим о 3-х конкретных способах, благодаря которым от вашего предложения или даже просто от подписки на ваш канал невозможно будет отказаться.

«А вы знали, что подписавшись на мой канал, вы будете получать уведомления о прямых трансляциях, что поможет вам не пропустить мой стрим?»

Кастомизация — Позвольте им настраивать канал в соответствии с их предпочтениями и иметь доступ к специальным эксклюзивным функциям, открытым только для подписчиков (Если вы подпишетесь на форум, вы сможете настраивать свой профиль и опции просмотра сайта).

Опережение — Что вы можете сделать для того, чтобы они получили что-то быстрее? (Если вы подпишетесь на рассылку музыкального исполнителя, вы сможете купить билеты на концерт одними из первых!).

Эксклюзив — Что есть такого особенного, что могут получить только члены клуба? (Рестораны предлагают купоны только членам клуба)

Правда в том, что без предложения на каналы подписывается очень маленькое количество людей, даже если вы им нравитесь. И даже если вы предлагаете что-то стоящее, например бонусные мили на кредитную карту авиакомпании, – это далеко не всегда работает.

Вот одно из предложений присоединиться к Patreon и поддержать стримера. В предложении присутствует ошибка.

«Станьте моим постоянным зрителем на Patreon. С 2010 года я пишу, рассказываю и делаю видео о компьютерных спортивных играх. И я запускаю Patreon, потому что хочу перейти на новый уровень. Что же произойдет с каналом? Есть две главные вещи, которые я бы хотел делать — создавать контент лучшего качества и создавать больше контента».

Он никак не объясняет, что получит взамен человек, который окажет ему финансовую поддержку. Да, стример получит шанс создавать «больше» контента «лучшего качества», но он не объясняет, чем это выгодно зрителю. Его предложение звучит не очень убедительно для людей, не являющихся частью его основной фан-базы.

Предложение было бы более интересным, если бы выглядело примерно так:

Если вам нравится бесплатный контент на канале, то, поддержав меня на Patreon, вы получите преимущества, и вот какие именно:

1. Те самые крутые шоу, которые вы с нетерпением ждете каждую среду, чтобы поскорее скачать и слушать в машине — теперь вы сможете скачивать их уже в понедельник! (Опережение)

2. Также эти подкасты теперь будут выходить с 15-минутными бонусными сегментами, в которых я вместе с разработчиками игр буду обсуждать последние новости об их текущих игровых проектах; на прошлой неделе с нами был Креативный директор MLB The Show! (Эксклюзив)

ИЛИ

И каждую неделю я буду выбирать по 3 вопроса от подписчиков и отвечать на них в прямом эфире. Если вы всегда мечтали о том, чтобы именно ваш вопрос обсудили в прямом эфире шоу на лучшем подкасте о спортивных играх, то поддержите наше шоу сегодня! (Эксклюзив)

Вот несколько вариантов того, как можно сделать ваше предложение более привлекательным для зрителей. Пример «Кикстартера» научил фанатов любить и поддерживать людей, которые что-то создают, но на первом месте у них всегда будут свои собственные интересы. В конце концов, вы ведь получаете за это финальную копию игры или хотя бы наклейку на бампер, верно?

League Of Legends — это игра категории free-to-play, и чтобы играть в неё, НЕ НУЖНО ПЛАТИТЬ! Однако компания ежегодно собирает миллионы, а их фанаты всегда счастливы поддержать Riot Games! Все потому, что они делают своим игрокам хорошие предложения, а игроки в свою очередь с огромным удовольствием платят. Вот как они используют ту же самую модель, которую стример мог бы применить для своего предложения.

  1. Эксклюзив – Конечно, вы можете просто играть за персонажа, но не хотите ли вы попробовать этот роскошный новый «скин», чтобы изменить его внешность и доказать, что вы настроены серьезно?
  2. Опережение — Вы можете открыть всех Чемпионов при помощи IP (очков влияния), которые можно заработать бесплатно, или дождаться, когда они появятся среди Бесплатных чемпионов. А если вы заплатите пару долларов сейчас, то вы сможете выбрать любого из них. Так зачем же ждать?
  3. Кастомизация — Пока другие держат Страницы Рун привязанными к бесплатным IP, желая посоревноваться с другими, вы все еще можете платить за прокачку IP, чтобы получить больше слотов/страниц и дальше кастомизировать свою игру.

Из-за того, что LOL принадлежит к категории free-to-play, тратить деньги становится ещё проще. Если вы получаете 50 часов полноценной игры совершенно бесплатно, а затем кто-то делает вам выгодное предложение, вы чувствуете, как будто что-то им должны. «Я играл в эту игру или смотрел этот стрим на протяжении всех этих месяцев, я должен поддержать их, И Я ПОЛУЧУ что-то, это же очевидно».

Отношение к оплате за что-либо онлайн не отражает ту позицию, с которой я сталкивался в реальной жизни. Есть люди, которые готовы заплатить тысячи долларов, чтобы пропустить очередь в «Диснейленд» или полететь первым классом. Не каждому такое доступно, но это не делает такие поступки глупыми — каждый из нас ценит разные вещи. Суть в том, чтобы понять, что нравится вашему сообществу, и сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Такова суровая действительность, но если вы сделаете людям честное предложение, при том что вы им уже нравитесь, то они с огромным удовольствием вам заплатят.

Читайте также:

Добавить комментарий